Hendriks développe ses activités sur le marché mondial du coffrage tunnelLe partage de connaissances comme moteur de l'internationalisation

Renforcer et élargir la position de Hendriks Stalen Bekistingtechniek sur le marché international en partageant des connaissances, en créant des liens entre les acteurs et en innovant constamment. Voilà en quelques mots l’ambition et l’objectif de Chris van Ree, Responsable Export de l’entreprise. Avec son équipe, il forme le moteur de l’internationalisation future de l’entreprise. Un entretien avec un homme enthousiaste qui a une mission.

Expert en la matière
Nous rencontrons Chris au siège de Hendriks Stalen Bekistingtechniek à Veenendaal. C’est là qu’une équipe solide comme un roc travaille jour après jour à l’élaboration de solutions visant à accélérer la construction en béton, à en améliorer la qualité et à en réduire les coûts. À cette occasion, l’attention se porte également et avec de plus en plus d’insistance sur le marché international. Après tout, la construction et plus particulièrement la construction en béton connaissent un essor considérable aux quatre coins du monde, et les produits de Hendriks Stalen Bekistingtechniek apportent une solution intéressante pour faciliter cette croissance.

Une équipe de spécialistes en coffrage va réaliser la croissance avec Chris en qualité de Responsable Export. Ayant toujours été actif dans le secteur de la construction en béton, il a connu une carrière intéressante et diversifiée qui lui a permis de se familiariser avec tous les aspects de ce mode de construction, de la production de coffrages en acier au montage sur site en passant par l’ingénierie et la vente. Quiconque se retrouve autour d’une table avec Chris, est assuré d’avoir affaire à un expert en la matière, un partenaire capable de participer à tous les niveaux aux processus de réflexion et aux discussions. Ce constat vaut non seulement pour des acteurs étrangers, mais aussi pour le marché néerlandais. En effet, en tant que responsable grands comptes, Chris est également très actif dans le pays.

L’art de créer des liens
Avec l’équipe internationale, Chris est la preuve vivante de l’ambition de croissance de Hendriks Stalen Bekistingtechniek. Une ambition qui combine un haut niveau de connaissance à la volonté de coopérer et de créer des liens entre les acteurs. Une ambition réaliste ? Chris van Ree : « Absolument réaliste. Sur la scène internationale, le monde de la construction en béton s’articule de plus en plus autour du ‘co-makership’. Des partenariats dans lesquels toutes les disciplines et techniques nécessaires sont réunies – du constructeur à l’équipe en charge du coulage en passant par la technologie des grues et celle du béton. »

Chris poursuit : “Le grand art consiste à créer des liens entre les acteurs et les techniques pour former un partenariat solide ; un ensemble qui apporte davantage que la somme des parties séparées.

. Cet art de créer des liens entre les acteurs, Hendriks Stalen Bekistingtechniek le comprend mieux que quiconque. Nous réunissons l’expertise internationale et le savoir-faire local. Je suis convaincu que de tels ‘co-makerships’ sont un important moteur de l’amélioration continue.”

Le coffrage tunnel en acier à la conquête du marché mondial
Le coffrage tunnel en acier, un système qui a déjà fait ses preuves dans des projets antérieurs, occupe une place centrale dans l’offre de Hendriks Stalen Bekistingtechniek. À la question de savoir ce qui est différent, Chris répond : « Avec nos plans de croissance internationale, nous mettons l’accent avec force sur l’étranger et nous avons formé des équipes qui accompagnent ces clients étrangers, de la première prise de contact jusqu’à la réalisation finale. Nous desservons le marché international non seulement à partir du siège social à Veenendaal, mais aussi dans le cadre d’une coopération active avec un réseau d’agents et de partenaires internationaux. »

HSB a imaginé une offre attractive pour ces partenaires : un système de coffrage tunnel qui a fait ses preuves jour après jour pendant 30 ans. Le système de coffrage a été développé, mis au point et perfectionné en l’espace de trois décennies. Des innovations sans cesse renouvelées ayant été ajoutées au concept, nous proposons désormais un système complet et robuste qui est adapté à l’utilisateur local et à ses méthodes de construction. Le coffrage est livré en deux versions : le tunnel monobloc Classic et la demi-coquille Future. « Made in Holland », donc un produit qui se distingue par son design et sa qualité.

L’ingénierie comme force motrice
Entre-temps, un grand nombre d’acteurs étrangers en profitent déjà. « Avec des projets en cours notamment en Russie, en Argentine et au Maroc, nous avons déjà rentré de belles commandes. Nous sommes, en outre, très présents en Pologne, en Côte d’Ivoire, en Algérie et en Inde », souligne Chris. « Mais nous cherchons à élargir cette expérience. Nous voulons atteindre cet objectif par une croissance organique via le réseau de partenaires et de ‘co-makers’. L’ingénierie est notre force. Hendriks Stalen Bekistingtechniek sait mieux que quiconque élaborer des solutions pour des situations complexes. »

Chris poursuit : « Le coffrage est conçu entièrement sur mesure et selon les spécifications du client.
Qu’il s’agisse de la construction de logements sociaux, d’hôtels ou d’autres formes d’ouvrages coulés, nous réalisons toujours notre tunnel pour qu’il aille comme un gant. Sur demande, le tunnel peut être livré sous forme de solution toute prête, incluant le transport et le système de chauffage et de mesure de maturité. » Ce travail sur mesure est la base de la croissance. Une croissance qui rend Hendriks encore plus compétitif sur le marché mondial et lui donne encore plus de puissance pour poursuivre sa conquête du marché domestique.

Vous êtes intéressés par les plans de croissance internationale de Hendriks Stalen Bekistingtechniek ou vous souhaitez vous inspirer de notre expertise et de notre expérience pour élaborer vos plans actuels ? Une première prise de contact est l’étape la plus rapide vers la réussite d’un projet. Notre équipe se tient à votre disposition.

Chris van Ree, exportmanager
Hendriks stalen bekistingtechniek
T. +31 (0)318 566 466
E. c.vree@hendriks-groep.nl
W. www.hendriks-stalen-bekistingtechniek.nl